Продажи

Задачи

• Развитие портфеля услуг по направлению консалтинга и аудита в области ИБ;
• Анализ рынка в сфере услуг/решений по направлению консалтинга и аудита в области ИБ;
• Формирование и проверка гипотез о востребованности новых услуг/решений;
• Организация проработки материалов по новым услугам/решениям в сфере ИБ, в том числе:
  • презентаций, брошюр, листовок и прочих информационных материалов;
  • участие в формировании облика и методик оказания новых услуг, совместно с профильными подразделениями;
• Организация продвижения новых услуг/решений в сфере ИБ на рынке, включая:
  • подготовку тематических статей для СМИ;
  • выступления на отраслевых и собственных мероприятиях;
  • проведение вебинаров/воркшопов по новым услугам/решениям;
• Выполнение пресейлов по новым и классическим услугам/решениям.

От Вас

• Знание российского и зарубежного рынка ИБ и ИТ;
• Знание российского законодательства в сфере ИБ (в том числе: 149-ФЗ, 187-ФЗ, 161-ФЗ, 152-ФЗ, требования ФСТЭК России и ФСБ России, требования ЦБ РФ);
• Знание международных стандартов и лучших практик в сфере ИБ (например, ISO 27ххх, PCI DSS, PCI SSS, NIST 800-53, OpenFAIR).

Будет Вашим преимуществом

• Опыт участия в проектах по консалтингу и аудиту в области ИБ на ведущих ролях;
• Наличие международных сертификатов (CISSP, CISA, CISM, CRISC, QSA и пр.).

От нас

• Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности;
• Дружный коллектив профессионалов;
• Удобный офис рядом с ВТБ Ареной в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо;
• Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе, панорамные окна с видом на ВТБ-арену и парк;
• Многоуровневая подземная парковка;
• Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы, 100% оплачиваемый больничный;
• Удобный график - гибкое начало/окончание рабочего дня;
• Возможности для повышения квалификации и сертификации, профессионального и карьерного развития;
• Разнообразные программы обучения сотрудников;
• Корпоративные скидки от компаний-партнеров;
• Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников.

Компания «Информзащита», ведущий российский системный интегратор в области информационной безопасности, приглашает кандидатов на вакансию KAM/ Менеджер по продаже решений Кибербезопасности (Направление ТЭК).

Чем предстоит заниматься:

• Создание, развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж
• Выявление потребностей клиентов и определение оптимальных решений по Кибербезопасности
• Проведение встреч и презентаций
• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
• Квалификация сделок и осуществление активностей по их продвижению
• Формирование проектов:
  • Подготовка и согласование КП
  • Контроль пресейловой деятельности, консультации клиентов по вопросам сервиса и продуктов компании
  • Контроль подачи в тендеры
  • Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций)
• Постановка задач подразделениям:
• Техническая дирекция, Тендерный отдел, Дирекция управления проектами, Администратор отдела продаж
• Ведение продаж:
  • Контроль проектных команд по текущим активностям
  • Организация приема, обработки и решение претензий клиентов при взаимодействии со смежными подразделениями Компании
  • Управление стратегией и прогнозом продаж
  • Работа во внутренних системах компании (внутренняя система проектной деятельности, CRM, 1C)

От вас:

• Опыт самостоятельного развития крупных B2B Заказчиков в коммерческие направления
• При наличии актуальных контактов рассматриваем индивидуальные условия
• Понимание рынка решений Кибербезопасности
• Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта

От нас:

• Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности
• Дружный коллектив профессионалов
• Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо
• Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк
• Многоуровневая теплая подземная парковка
• Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы, 100% оплачиваемый больничный
• Удобный график - гибкое начало и окончание рабочего дня ( с 08.00/11.00 до 17.00/20.00);
• Возможность обучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития
• Корпоративные скидки от компаний-партнеров
• Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании!

Основные обязанности:

• Развитие существующих клиентов (B2B/ B2G);
• Выполнение плана продаж;
• Развитие новых клиентов;
• Продвижение услуг Компании у клиентов;
• Прогнозирование продаж;
• Поддержание в актуальном состоянии клиентской базы;
• Разработка и реализация программ повышения лояльности ключевых клиентов.

Требования:

• Успешный опыт личных продаж ИТ-, ИБ-проектов, опыт работы в системной интеграции - обязательно!
• Навыки проведения переговоров на уровне принятия решений;
• Образование высшее техническое или экономическое;
• Ответственность, способность самостоятельно принимать решения, инициативность;
• Умение устанавливать и поддерживать деловые контакты.

Условия:

• Работа в сильной, стабильной компании (ТОП 5 компаний России в сфере защиты информации по оценке CNews Analytics;
• Интересные задачи. Работа с крупными, интересными проектами;
• Оформление в соответствии с ТК РФ (все выплаты в белую);
• Развитая система премирования;
• Расширенный социальный пакет (ДМС через 6 мес.работы, 100 % оплачиваемый больничный);
• Корпоративная мобильная связь;
• Возможность гибкого начала/окончания рабочего дня;
• Разнообразные программы обучения сотрудников;
• Возможности для повышения квалификации и сертификации;
• Дружный коллектив профессионалов. Удобный офис. Полный рабочий инструментарий. Кофе, чай;
• Шаговая доступность от метро - м. Динамо.

Функционал

• Выполнение текущих задач по продажам;
• Взаимодействие с заказчиками;
• Ведение сделок в CRM, 1С;
• Сопровождение документооборота с заказчиками;
• Формирование Коммерческих предложений на основе полученной от Аккаунта задачи;
• Подготовка предложений на тендеры/конкурсы;
• Общение с Заказчиками/поставщиками, решение задач поставленных аккаунтом.

От Вас

• Опыт работы с 1С, CRM;
• Общие знания документооборота и правил оформления документов;
• Опыт работы по согласованию договоров;
• Опыт работы в сфере IT и ИБ;

От нас

• Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности;
• Дружный коллектив профессионалов;
• Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо;
• Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк;
• Многоуровневая подземная парковка;
• Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы, 100% оплачиваемый больничный;
• Удобный график - гибкое начало и окончание рабочего дня ( с 08.00/11.00 до 17.00/20.00);
• Возможностьобучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития;
• Корпоративные скидкиот компаний-партнеров;
• Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников.

Национальный аттестационный центр (НАЦ) разрабатывает комплексные решения в области защиты информации для организаций любого уровня и осуществляет свою деятельность на основании лицензий ФСБ России и ФСТЭК России, является органом по аттестации, аккредитованным ФСТЭК России в системе сертификации средств защиты информации по требованиям безопасности информации.

Функционал:

• Выполнение текущих задач по продажам
• Развитие имеющихся клиентов
• Взаимодействие с заказчиками
• Ведение переговоров с заказчиками
• Подготовка коммерческих предложений, подготовка и сведение спецификаций
• Подготовка обоснований стоимости проектов
• Согласование договоров (как внутри компании, так и с клиентами)
• Участие в конкурсах/аукционах (подготовка КД, заявок)
• Работа в CRM, ведение истории заказов
• Закрытие (сдача) проектов, этапов проектов
• Работа в 1С (заведение новых контрактов)

От Вас:

• Знание рынка ИТ и ИБ;
• Знание договорной работы, документарной работы с заказчиком;
• Знание процедуры согласования договоров/контрактов
• Знание 1С, CRM
• Опыт работы на аналогичной должности от 1 года
• Высшее образование в области информационной безопасности
• Аккуратность в работе с документами, ответственность, четкость

От нас:

• Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности
• Дружный коллектив профессионалов
• Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо
• Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк
• Многоуровневая подземная парковка
• Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы, 100% оплачиваемый больничный
• Удобный график - гибкое начало и окончание рабочего дня ( с 08.00/11.00 до 17.00/20.00);
• Возможность обучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития
• Корпоративные скидки от партнеров
• Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании!