KAM / Менеджер по продаже решений Кибербезопасности

Чем предстоит заниматься

• Создание, развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж;
• Выявление потребностей клиентов и определение оптимальных решений по Кибербезопасности;
• Проведение встреч и презентаций;
• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
• Квалификация сделок и осуществление активностей по их продвижению.

Формирование проектов

• Подготовка и согласование КП;
• Контроль пресейловой деятельности, консультации клиентов по вопросам сервиса и продуктов компании;
• Контроль подачи в тендеры;
• Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций);
• Постановка задач подразделениям: Техническая дирекция, Тендерный отдел, Дирекция управления проектами, Администратор отдела продаж.

Ведение продаж

• Контроль проектных команд по текущим активностям;
• Организация приема, обработки и решение претензий клиентов при взаимодействии со смежными подразделениями Компании;
• Управление стратегией и прогнозом продаж;
• Работа во внутренних системах компании (внутренняя система проектной деятельности, CRM, 1C).

Что мы ждем от Вас

• Опыт самостоятельного развития крупных B2B Заказчиков в коммерческие направления. При наличии актуальных контактов рассматриваем индивидуальные условия;
• Понимание современного рынка продаж решений по кибербезопасности, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
• Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений.