Менеджер по работе с партнерами

Чем предстоит заниматься

• Привлечение потенциальных партнеров для сотрудничества по следующим профилям: заказная разработка ПО, ИТ интеграция, разработка и создание информационных систем, проектирование и строительство промышленных объектов (проектные институты) и прочие организации, оказывающие услуги и сервисы, а также производящие и продающие решения в области информационных технологий, с целью продвижения и продажи экспертизы, услуг и сервисов компании в области информационной безопасности;
• Поиск контактов и подготовка целевых запросов и предложений по взаимодействию;
• Построение доверительных взаимоотношений с менеджерами по продажам и руководителями проектов внутри таких партнеров;
• Проведение переговоров, семинаров, рабочих сессий и обучающих презентаций с целью повышения осведомленности партнера в области услуг, продуктов и сервисов компании по ИБ;
• Участие в разработке обучающих и маркетинговых материалов для партнеров по услугам, продуктам и сервисам компании по ИБ;
• Поиск потенциальных возможностей для сотрудничества;
• Взаимодействие с партнером на этапе пресейла с целью получения информации, маршрутизации и квалификации запроса клиента;
• Ведение списка партнеров и заинтересованных лиц в CRM;
• Планирование мероприятий по развитию партнеров и взаимоотношений с ними.

Что мы ждем от Вас

• Знание рынка ИТ/ИБ в РФ;
• Опыт работы с партнерами от 3 лет (вендоры, системные интеграторы, разработчики);
• Умение устанавливать и развивать контакты и поддерживать лояльность;
• Опыт ведения переговоров со специалистами и руководителями разных уровней;
• Умение находить варианты взаимовыгодного сотрудничества.